6 Prinzipien der Psychologie des Überzeugens

Warum tun wir Dinge, die wir eigentlich nicht wollten? Warum kaufen Leute Zeitschriftenabos an der Haustür oder geben spontan Geld für Zwecke, von denen sie bis gerade gar nichts wussten?

Vermutlich fühlte sich jeder bereits einmal im Bann von anderen Menschen, ihrer beeindruckenden Überzeugungskraft und Überredungskunst. Der Grat zwischen Überzeugen und Manipulieren ist schmal, die zugrundeliegenden Prinzipien sind Dank der empirischen Forschung von Verhaltenswissenschaftlern längst ergründet.